「社労士って食えないって聞いたけど、本当？」「資格を取っても仕事がないってマジ？」
そんな不安を抱える人は少なくありません。
確かに「社労士＝食えない」という声はネット上でもよく見かけます。
しかし、それは一部の状況や偏った情報に過ぎないことがほとんど。
この記事では、なぜ社労士が「食えない」と言われるのか、その背景と実情、そして“食える社労士”になるために必要なことを解説していきます。
なぜ「社労士＝食えない」と言われるのか？
社労士が「食えない」と言われる理由には以下のようなものがあります。
- 独立後すぐに安定収入を得るのが難しい
- 知名度が低く、仕事の依頼が来にくい
- 企業の社労士需要は限られている
- 助成金や手続き業務だけでは単価が低い
特に開業直後の集客・営業力不足や、単価の安い仕事ばかりを選んでしまうと、確かに「食えない」という状況になりがちです。
実際の社労士の年収はどれくらい？
社労士の年収は勤務社労士か開業社労士かで大きく異なります。
| 区分 | 平均年収 | 備考 |
|---|---|---|
| 勤務社労士 | 400〜600万円 | 企業内の人事・労務など |
| 開業社労士 | 0〜2,000万円以上 | 収入の差が非常に大きい |
特に開業社労士は、年間売上1,000万円超えも多数いる一方、年収200万円未満という人もいるというのが現実です。
“食えない社労士”の共通点
- 待ちの営業（自分から営業しない）
- 知識はあるが「提案力・交渉力」が弱い
- 安価な手続き業務だけに依存
- 最新の法改正やIT化に対応できていない
つまり、資格を取っただけでは仕事が来ないというのが現実です。
「社労士は営業職」という意識を持てるかどうかが、収入に大きな差を生むのです。
“食える社労士”になるための5つの戦略
- 得意分野を作る（就業規則、助成金、人事制度など）
- 発信力を高める（ブログ・SNS・セミナー）
- 法人顧客を安定的に獲得する
- 他士業・他業種と連携する
- 業務のIT化・効率化で利益率アップ
また、最近ではオンラインで全国対応できる社労士も増えており、地方でも高収益を実現している人がいます。
「社労士＝食えない」は半分ウソ。やり方次第で稼げる時代
確かに社労士は「資格を取っただけ」では稼げない仕事です。
でも、それは他の士業でも同じ。大事なのはマーケティング・営業・発信といったビジネススキルです。
特に社労士は、今後の人的資本経営・労務DXの時代にニーズが広がる可能性大。
「企業のパートナー」として活躍できる領域も広がっています。
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まとめ：「社労士＝食えない」は過去の話。成功者は確かにいる
社労士は確かに簡単に稼げる資格ではありません。
ですが、“自分の強みを活かし、正しく動ける人”なら十分に食べていける仕事です。
資格取得後にどう動くか。
そこにこそ、「食えない」と「食える」の分かれ道があります。
資格＋行動力＝稼げる社労士
努力と工夫次第で、社労士はむしろ「ブルーオーシャン」なチャンスの多い資格。
「食えない」という言葉に惑わされず、自分なりの戦略を描いていきましょう。